「善美得」網路揀便宜的得與失

我今天看到一則網路留言：

我朋友也有推薦我試穿，帶他的上線也是當天希望我就直接買兩套，不過我不是衝動型的人，所以直接回絕了，上網發現有在賣，而且比較親民價，必境我只想買來穿完全沒有想入會，我覺得東西不錯啦，但能買一樣的東西，又比較便宜才是我要的。買就是買牌子，就像名牌，能有機會買便宜我就買。

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「當下去公司試穿，覺得東西不錯，回家後，上網揀到更便宜。」善美得，在台灣經營這麼久的時間，確實已經有相當的品牌知名度。

對消費者來說，最大的好處，是買到便宜就是賺！

再來，產品若如傳說中，有功效；那是第二賺！

還有，調整型內衣穿對尺寸，我個人覺得是第三賺！

其實，這樣就賺很大；就單純針對一個消費者而言。

不過，我想稍微提醒一下：買所有傳統通路的東西，這個思維是非常之正確。但是，善美得，他是一家傳直銷公司。在傳統通路的"得"，放在傳直銷通路，會變成一種"失"。

前提是，妳千萬不要，剛好覺得很好穿、剛好不小心穿得效果很好、剛好很多人跑來問妳怎麼最近氣色變好身形變美、剛好又熱心的介紹很多朋友穿。

如果還願意往下看的人，請聽我細說⋯⋯

今天我揹了某個名牌包，朋友看到喜歡，我們通常會非常熱心分享，在某個代購網站揀到的便宜。我們自己揀到便宜，同時，分享朋友，得到可貴的友誼。反正可以便宜買的東西，我為什麼要去花大錢。這是傳統通路的思維。

以下這些設定，都是在妳認同商品的概念下去評估。因為，會想上網揀便宜的人，基本上，是認同商品的。

如果今天你按著公司的方式，買了善美得的內衣。爾後穿得很好，你介紹朋友買公司正貨，由公司核發廣告代言費，給妳這位產品代言人。

這是一種越穿越便宜的概念。多介紹幾個朋友，精打細算的妳，怎麼忘了，有可能最終比你在網路上揀的便宜，還更便宜。尤其，善美得公司的會員是終身的，領代言奬金的福利也是終身，一整套內衣好好保養穿個三五年不是問題。到最後免費穿甚至倒賺好幾套都是很有可能。（我說的，都還只是當分享者，不是經營者唷～）

如果你是介紹朋友上網揀便宜。就另個層面來說，你是剝奪了朋友，"免費穿甚至倒賺好幾套"的機會。

我今天還特別很仔細去看，便宜賣善美得的網路商家。問與答裡頭，尺寸的挑選，我看得真是心驚膽顫。因著商家手邊有限的存貨，昧著良心建議客人，挑不對的尺寸。

善美得賣的調整機能型的內衣，首先是顛覆傳統的穿鬆不穿緊；再來，尺寸之間差距小，幾乎類似客製化的量身定制；還有，每個顔色都有些微尺寸挑選的眉角。

這真的不是從皮包裡，拿出幾個千幾個百，就可以買到的東西；更不是像外衣，穿緊點穿鬆點無所謂的概念。

另外，你知道善美得公司的產品，是需要強大售後服務支持嗎？因為，需要有人告知你衣服保養要訣。有些人穿了之後，會有一些反應，也需要有經驗的試穿老師，隨時都有人可以詢問，告訴你如何處理，將"貴松松"的衣服穿出最好的價值。這也是為什麼，善美得價格不便宜，而且，堅持一對一尊貴服務的傳直銷方式！

在善美得有人，整套可以穿十年以上。今天再報你一個好康的。衣服有一些狀況，可以拿回總公司，公司評估非人為破壞，會幫妳寄回日本用原材質做處理。特別是，束褲的私密處網狀部份，可以寄回日本換全新的，這個你不知道吧⋯⋯（如果，有虧大了的感覺是正常的。）

網路上的冰友啊～有了網路很好，給了方便，省了扣扣，又多了很多訊息。請好好利用，認真評估得失，再下一個真正對自己有幫助的決定。